MPANDE企业与ZESCO就PPA协议进行首轮谈判
2016-11-04 09:02:20 编辑：林旭坤 来源：MPANDE企业
2016年10月28日，中材水泥所属MPANDE企业取得赞比亚国家电力企业（ZESCO）的购电协议（PPA）最新版草稿后，总经理张元慈马上组织中材水泥相关人员进行了协议的英译汉工作，项目管理人员对协议条款进行了深入研究，为PPA协议谈判进行紧锣密鼓的准备。
2016年11月2日，企业组成谈判小组，在副总经理郭立新的带领下，赴赞比亚国家电力企业（ZESCO）总部，就PPA协议与ZESCO举行了首轮谈判。
ZESCO也高度重视本次谈判，派出了输电部总工程师、发展策划部长等5人参加。首先，双方就协议内容涉及的名词进行了沟通确认，达成了一致意见；随后对协议条款进行逐条梳理。由于ZESCO商务发展部要求在协议草稿追加和修正部分条款，同时，谈判过程中双方在电价、电力生产调度、履约付款等方面存在意见分歧，最终约定15天内进行第二轮谈判。
ZESCO作为赞比亚电力的垄断企业，PPA协议自然包含了诸多霸王条款，协议内容的谈判无疑是一个非常艰难的过程。但是，经过首轮谈判努力，成功地将电费付款由美金支付改成以赞比亚货币支付，从而避免了将来的货币风险。
即使谈判工作将会面临重重困难，但谈判小组依然信心满满，充分利用法律顾问、外部专家等资源，从大处着眼，从小处入手，力争获得最佳谈判结果。
图为谈判小组正在于ZESCO就PPA协议进行谈判。
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